Где можно получить общедоступную информацию о компании для бизнес-анализа? И каким образом её можно использовать для оценки?
Для того, чтобы составить предварительную картину о том, с какими задачами возможно нам придется столкнутся на пресейле — можно использовать общедоступную информацию о компании.
Например, из общедоступных справочников можно получить основной и дополнительные виды деятельности, показатели бухгалтерской отчетности.
На сайте компании вы можете проанализировать направления деятельности, каталог номенклатуры, возможно найти презентацию о компании с количественными показателями, а также понять задачи, которые компания решает для клиентов.
Раскрытие информации
Обратите внимание, что для крупных компаний существует официальное понятие — раскрытие информации в бухгалтерской отчетности и, например, для акционерных обществ раскрытие информации — обязательная процедура.
Также федеральным законом «О бухгалтерском учете» утверждены федеральные стандарты бухгалтерского учета устанавливают, среди прочего, состав, содержание и порядок формирования информации, раскрываемой в бухгалтерской отчетности.
И вместе с раскрытием информации крупные компании достаточно часто публикуют нефинансовые показатели либо стратегические отчеты, которые могут быть основной для понимания среднесрочных задач автоматизации учета.
Проверка контрагентов
Ресурсы, которые предоставляют информацию для проверки контрагентов (их достаточно много, например, сервисы фирмы «1С», такие как «1С:Контрагент» и «1СПАРК Риски», конкурирующие аналоги «Контур.Фокус» или «SabyProfile») также публикуют существенный объем полезной для бизнес-анализа информации, начиная от участия в тендерах, заканчивая юридическими конфликтами.
По критериям наглядности и понятности мне больше всего нравится «РБК Компании», где на одной странице можно получить первичные данные для анализа бизнес-процессов, а также посмотреть данные по финансовым показателям приведены на основании бухгалтерской отчетности.
Сайт компании
Сайт компании (если он конечно в рабочем состоянии) может вам дать информацию как минимум о том, чем занимается компания — направления деятельности, как максимум — презентация с детализацией по подразделениям или, например, понимание, каким образом устроен каталог номенклатуры, для торговых компаний.
Также на сайте, обычно, можно заметить различные интеграционные системы, такие как CRM-системы, кабинеты с ценами для клиентов, тендерные кабинеты для поставщиков и многое другое.
Внедренные решения
На сайте фирмы «1С» партнеры сети «1С:Франчайзи» публикуют внедренные решения — проекты, которые были реализованы на платформе «1С:Предприятие» в той или иной компании и во внедренных решениях достаточно подробно могут быть ключевые задачи автоматизации.
Также в каталог внедренных решения полезно заглянуть, чтобы понять, какие именно программные продукты на платформе «1С:Предприятие» приобретены той или иной компанией, чтобы сформулировать предварительное понимание в части, например, миграции или интеграции.
Интервью и новости
Также достаточно полезным может быть поиск интервью с первыми лицами, руководителями компании, которые в интервью зачастую достаточно подробно рассказывают о том, какие задачи стоят перед компанией.
Такую информацию можно использовать для того, чтобы адаптировать коммерческое предложение к стратегическим целям компании, а также сформулировать для себя понимание основных business value, по которым определяют здоровье и благополучие фирмы в долгосрочной перспективе.
Краткое резюме
Возможно, что вы спросите, зачем всё это нужно? Ведь на первой встрече клиенты рассказывают о том, какие именно задачи стоят перед компанией. На этот вопрос есть пара ответов — во-первых, разумно на первую встречу прийти подготовленным, а во-вторых, предварительное погружение, понимание терминологии позволит вам работать с другим уровнем эффективности.